M&A仲介会社とは

M&A仲介会社とは、M&Aを行う買手企業と売手企業を仲介する専門会社のことで、中立的な立場からアドバイスや交渉を行います。FAとは異なり、買手企業と売手企業の双方代理を行います。FAと比較して利益相反のリスクが高まりますが、買手企業と売手企業の双方の利害を考慮した中立的なアドバイスができるため、交渉が円滑に進みやすいメリットがあります。M&A仲介会社は買手企業と売手企業をマッチングさせたり、専門のコンサルタントや弁護士などの専門家が在籍していてM&Aに関する適切なアドバイスを行ってくれます。M&Aに関するノウハウやネットワークなどを持っていることが強みです。着手金が必要で成功報酬制度を採用している業者が多いのが特徴です。

着手金や中間金は、基本的には売手企業が払っても返金されない手数料になります。また、最初に支払った着手金や中間金が成果報酬の中に含まれるのか、含まれないのか確認することも重要です。成果報酬は、株式譲渡金額（バリュエーション）を対象として手数料が算出されることが多いですが、M&A仲介会社によっては、移動総資産(資産合＝負債＋純資産)を対象に成果報酬が決まることもあるので、注意が必要です。株式譲渡金額（バリュエーション）でなく、移動総資産が成果報酬の算出対象になっていると、成果報酬の料率が同じでもM&A仲介会社によって最終的な手数料の総支払が大きくことなります。