IT業界の現状とM&A事情

A社の事例

売手のA社は東京都内でソフトウェアの受託開発を行う会社でした。創業から10年が経ち、従業員も20名を超え、順調に業績を伸ばしていましたが、人材不足に陥ることを懸念した経営者は、資金繰りが悪化する前にIT事業を売却し、コア事業に集中したいと考えていました。
また、A社の経営者は、すでに高齢化が進んだ従業員の不安を取り除いたうえでM&Aを実施したいと考えており、A社で働くエンジニアの雇用維持を希望していました。

そこでA社が買手として選んだのは、同業種のB社でした。B社は業績規模でA社の8倍ほど大きな中小企業で、M&Aを活用することで人材不足を解消し、売上拡大を図っていました。

慢性的な人材不足に陥っており、質の高いエンジニアやIT人材を一度に複数確保したいと考えていたB社にとって、A社の人材の量と質の高さは魅力的でした。一方でA社にとっても、経営が安定したB社に譲渡することで、従業員の雇用が守られ、労働環境を維持することができるというメリットがありました。

このようにM&Aによって双方の問題を解決できることがわかり、無事成約に至りました。
参考：https://rbsp.jp/media/ma/333/

成功事例

■協業によるシナジー追及

ソフトウェアの開発力に優れ、これまでに何本もの業務支援ソフトウェアを世に送り出してきたF社は、さらなる成長を考えたときに、自前で販路の開拓をすることに限界を感じ、営業力に定評のあるG社と資本提携を実施。G社という心強いパートナーを得たことで、販路の開拓のみならずソフトウェアの共同開発に乗り出し、経営資源を拡充することに成功。G社の販売力を活用することで、スピーディーな収益化を実現できました。

■多角化経営

30年以上、広告制作を営んできたQ社は、これまで法人を対象にDMやパンフレットの制作請負を行ってきましたが、新分野進出のためにWeb制作会社と印刷会社をM&Aしました。これにより、既存顧客にWebサービスや印刷サービスを付加して提供できるようになり、顧客満足度を高めることができました。
参考：https://rbsp.jp/media/ma/1540/